俞敏洪谈大学生就业(顿顿会离开新东方吗)

• 1、俞敏洪谈大学生就业，顿顿会离开新东方吗？
• 2、农村大学生如何寻找出路？
• 3、你对大学生有哪些忠告？
• 4、提成的销售类管培生offer？
• 5、为什么俞敏洪这么有钱的大佬？

1、俞敏洪谈大学生就业，顿顿会离开新东方吗？

短期内不会的

这几个刚刚火爆起来的

刚刚把东方甄选带动起来

董宇辉在直播间也说过

会跟随公司的发展

后期对农产品这块儿推广

真的以后不需要他了

他就去找一个偏远的山区去教书

放心吧你们的老公短期内他们都不会离开的

你们的方老师短期内也不会离开

我们的土锤老铁短期内也不会离开

2、农村大学生如何寻找出路？

1身份“证”

1.1穷的标签

和大多数人一样，我也出生在农村，我们县长期以来就是周边有名的贫困县，我们村也是贫困村，除了农业就是农业，小时候的成长记忆里只有一个字穷。

1.2成长

这个标签由不得你去选择，父母辛辛苦苦抚养自己，已是最大的的恩惠。父母都很勤劳，从早到晚都在田间地头，每一个春秋的庄稼地里，我家总是不见荒草，不见虫害。记得上小学中午下学都是自己做饭，给父母送到地里，他们在地里吃完继续干活。从小就跟着父母干农活，传统的播种，割麦，打场，样样都跟着做小学暑假都在田地里度过 - 。看瓜一个暑假也就回家三四次，父母或者姐姐把饭菜送到地里。

2父母培养

2.1人穷志不穷

吃得苦中苦方为人上人

自小父母都很注重教育，上学成绩自然不用说，父母管得都很严。虽然家庭条件不好，但是父母从来不怨天尤人，从小父亲就告诉我吃得苦中苦方为人上人的道理。想改变就理解辛苦的内涵，贫穷在物质上是一种匮乏，但是精神上绝不是一种匮乏，可怕的不是物质短时间的匮乏，而是精神的破产。

3穷则思变

3.1生意与交换

上学吃穿自然离不开钱，农村种庄稼想兑换成钱，自然离不开交换，我从小就喜欢与人交往，觉得交换很有意思，你需要的换成我需要的。从一二年级就撵着父母卖菜卖粮食，其中卖西瓜有的卖钱，有的是换成一种粮食，再卖掉粮食。

记得上小学五年级时候我家开始做豆腐作坊，平时都是父亲生产加工，去县城卖，我和姐姐只帮点小忙。一到春节像我们县市都有风俗下油锅炸豆腐，所以春节豆腐需求旺盛父亲。会请亲戚去帮忙一起加工，销售父亲一个人忙不过来。五年级寒假，一个寒冷的早上，五点多被父亲叫醒让我自己拉着豆腐去亲戚村里卖，有十来里路，拉着老家的架子车，三个豆腐在黎明时分拉到了亲戚村，亲戚组织开始卖。这次独自的尝试以至于影响了职业选择。

后来上了初中，结识了三个同学，每年寒假他们三个都来我家吃住，我们一起做起了豆腐生意。我们四个一人一个脚蹬三轮，周边的各个村，县城都去，有人吆喝，有人称，有人看摊，有人结账。就这样持续到高二。父亲停了豆腐作坊。

4精神财富

生在农村，闻着庄稼的气息长大。不同的成长经历塑造不同的性格特质。在自然条件匮乏的情况下，我收获了自己的第一笔财富——精神财富

4.1 信念的力量

在我的脑海里最早的信念就是一切皆有可能，生活在农村无数的实践让自己懂得，尝试就是机会，什么事情，遇到什么问题，寻求解决方案，尝试了才一切皆有可能。

勇敢，自强，自立，自胜深深地刻在使命柱上

4.1.1 勇敢

不怕失败，唯有停滞不前，前方永远是迷茫，只有穿过雾霾才有光。机会并不是那么多，竞争随时都存在，只有勇敢去闯，才有辉煌。

4.1.2 自强

自强是一种精神，是一种美好的品德，是一个人活出尊严、活出人生价值的必备品质；是一个人健康成长、努力学习、成就事业的强大动力。自强是在自爱、自信的基础上充分认识自己的有利因素，积极进取，努力向上，不甘落后，勇于克服困难，做生活的强者。树立自强的目标有助于克服意志消沉、性格软弱，从而振奋精神，担负起时代赋予的重任。

1.自强是努力向上，是对美好未来的无限憧憬和不懈追求;

2.自强是奋发进取，是狂风暴雨袭来时的傲然挺拔;

3.自强是脚踏实地，百折不挠，一步一个脚印地向着崇高的理想迈进;

4.自强是对困难的蔑视,对挫折的回应,对成功的向往和渴望;

5.自强是在命运之风暴中奋斗的汲汲动力,是在残酷现实中拼搏的中流砥柱;

6.自强是有志者事竞成破釜沉舟百二秦关终归楚的凌云壮志，是苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴的雄魂气魄;

7.自强是滴自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干,勇往直前的勇气和魄力；

8.自强是"看成败，人生豪迈，只不过是从头再来"的决心,是振作精神，下定决心，排除万难的信念;

9.自强是一种困难压不倒,厄运不低头,危险无所惧的亮丽操守.

4.1.3 自立

自我独立，自己的事情自己做，不能依靠别人来完成，有自己的主见，主意，不需依赖他人。自立也意为能自持自守，不为外力所动。

4.1.4 自胜

指不断超越自我，战胜自我

4.2 意志力

坚韧+毅力

我们常说的坚强还是软弱，坚韧还是脆弱。当一个人的生活遇到很大阻力的时候，就要靠意志力来支撑，靠意志力推动自己去克服。人的意志力是通过做事情的耐力和毅力来表现的。人有没有意志力，是不是脆弱，遇到波折时会很快检验出来。如果他没有，一旦遇见大的挫折，他就会垮掉。如今几乎每年都有众多因挫折而自杀的人，穷人、富人都有，究其深层原因，就是因为他们没有坚强的意志力来支付精神亏空。

为锻炼自己的意志大学时候经常早上跑5000米，从5000到10000米，奔跑中释放自己，做任何事都需要有毅力。努力的追求自己的梦想，实现自我，挑战自我！

4.3 道德信条

道德观念是一个历史的范畴，随着历史的发展而不断变化，每个时代都有每个时代的道德信条。一个人所信奉的他那个时代的道德信条，也是一笔精神财富。有了这笔财富，他在世界上的各种邪恶诱惑自己时，就能换来一份坚定，站稳自己做人的底线；他在做各种人生选择时就会从容，会准确地抓住人生机会，从而使自己处于有利的人生位置。人生的重要机会，有时就是一个人的道德信条换取的。

4.4 积极乐观的精神态度

古有天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

问题，磨难，矛盾一直在演绎，自古至今从未停止。

心态决定一切——积极的心态会带来积极的结果，保持积极的心态，你就可以控制环境，反之环境将会控制你。

要想拥有一个积极的心态，就要学会积极的思考。人的视觉和思维都是有盲点的，看见消极的一面就看不见积极的一面，我们要像调台的旋钮一样把它调到积极的位置，经常阅读和进行积极的心理暗示将有利于你拥有一个积极的心态，将有利于我们铲除恐惧和自卑感。

在人的一生中，我们要不断地吸取周围的营养，要不断地改自己的生命之树浇水施肥，同时还要不断调整心态使其始终处于生长期——四季常青、枝繁叶茂。所以，要用欣赏的眼光去看周围的朋友，学习别人身上的优点；要舍得对自己的大脑投资，不断充实自己。因为这种投资是世界上最合算的投资，它将以十倍、百倍的价值给予你回报。

幸福的人士与常人之间的最大区别就是心态，在这个多变的世纪，只要你能控制自己积极的心态，那么你就会拥有幸福、愉悦和快乐的一生！

4.5 和谐的人际关系

沟通是人际关系中最重要的一部分，它是人与人之间传递情感、态度、事实、信念和想法的过程，所以良好的沟通指的就是一种双向的沟通过程，不是你一个人在发表演说、对牛弹琴，或者是让对方唱独角戏，而是用心去听听对方在说什么？去了解对方在想什么？对方有什么感受？并且把自己的想法回馈给对方。沟通过程中可能因沟通者本身的特质或沟通的方式而造成曲解，因此传送讯息者与接收者间必须借着不断的回馈，去澄清双方接收及了解到的是否一致。

1.良好的人际关系有助于形成人的道德情感。我们通过观察就能发现，在相容、相近、相亲相爱的人际关系中最易于形成集体主义、利他主义、及善良、热情等高尚的情感。 2.良好的人际关系有利于保持人的心理健康。和谐的人际关系能满足人的精神需求，使人产生积极的自我肯定情绪，这种情绪状态有利于人保持愉快的心境。在和谐肯定的人际关系中，每个人都能感觉自己对他人的价值和他人对自己的意义，这对于人的心理健康是很重要的。

3.良好的人际关系能有效地促进活动的顺利完成。在和谐的人际关系中，人们心情舒畅，智力活动得以正常进行。广泛而和谐的人际关系有利于人开阔视野，拓展心胸，扩大选择范围，增进信息来源。

4.6 未来成功的希望

唱着希望的田野长大，在生活的磨砺中我们渐渐被磨平了棱角，模糊了我们当初的愿望。现在很流行一个词“不忘初心”，理想和现实的差距，让我们渐渐忘记了我们的理想。

不管显示多么平淡，残酷，想想当初的愿景，给自己设立一个一个小目标，成功就是一个目标一个目标的实现！

4.7 与人分享幸福的愿望

小时候，高中，大学，工作，成家立业，每个人都有不同的经历，我经常给朋友，给媳妇讲之前的经历，一些励志的故事，让更多的同学伙伴，在面对问题，挫折的时候有一个同伴，一直相伴前进。生活可以很平淡，幸福源于创造。

4.8 对所有事物开放的内心

对所有事物都保持开放的态度，要有宽容心，这不仅是一种有教养的表现，而且开放的内心态度使人永远处在接受教育、获取知识的状态，从而使自己获得更多的成功机会。

4.9 自我约束力

自律是一个人走向成功目标的最好途径。自我约束力的最高境界就是——当你取得财富地位时、当你被他人盛赞与恭维的时候，都能按一定之规把握自己。

4.10 理解人的能力

善于理解别人的人是善良的、宽容的，能为别人着想的。这种基本的素质是所有友谊的基础，是人与人间和谐与合作的基础。

5 教育

5.1 知识

上大学时候空余时间比较多，经常去图书馆借书看，看过：

平凡的世界 • 三国演义 • 苏菲的世界 • 宽容 • 方与圆 • 没有任何借口 • 史记 • 反经 • 资治通鉴 • 素书 • 销售圣经 • 大师亚当斯 • 心理学的故事起源与演变 • 影响力 • 世界最伟大的财富智慧书 • 赢家的智慧 • 自己拯救自己 • 最伟大的力量 • 引暴流行 • 7秒钟展示你自己 • 完美和喜悦在我心中 • 原因与结果 • CoRT思维技能训练 • 水平思维• 六顶思考帽 • 六双行动鞋 • 体验经济 • 别说不可能 • 硅谷禁书 • 60秒改变别人 • 赢家法则 • 胜利 • 财富课• 思维导图• 超级记忆• 启动大脑

直到工作中发现这些书中的只是真有用。

5.2 能力建设

我觉得大学阶段注重培养三方面能力，总共10个模块。在大学三年通过实践锻炼了这些方面能力。

2008年短短的两个月暑假转眼即逝。这个暑假在市区摆一暑假的地摊。这也是我毕业走上社会的最后一次练兵。想想那些种出魔豆的可爱的孩子们说叔叔，叔叔我买的魔豆已经长出来了，看到他们快乐的样子，我也是那么那么地幸福。我不期望每一个顾客都相信我去买魔豆，但是我要尽力让那些魔豆显示出它的价值。虽然只是一颗一两元的魔豆，但我可以看出很多真情与假象。从有些父母买魔豆让孩子种的这件事情上我可以看出父母是怎么去教育孩子，我不知道有些谎言对孩子是否有意，但是终究有一天，他们会从孩子那里得到最正确的结论。有些孩子很想种一下魔豆的那种兴趣的渴望，和我小时候一样。但是父母为了一两元钱打孩子一顿，我可以送给小孩一颗让他高兴的种出来，但是我改不了他父母教育小孩的方式，有时候真的很心酸-----孩子们那么多的兴趣就让父母给抹杀了。我心里很不是滋味。还有一些情侣们，从一颗魔豆中可以看出他们是不是很幸福。为什么婚姻美满的都没有人买？天长地久的从来没有人找？这些问题也真实的反应了一种社会事实，还是有人买了1314——一生一世的，看他们那幸福的表情，我总会衷心的祝福他们！

还要提醒一下有些父母给孩子说什么什么不可能，本来轻而易举的事情，而要给孩子们说不可能，那么你们想让孩子们去完成什么？我从小相信一切皆有可能。正是这样汶川地震出现了一个个的生命奇迹。没有不可能的事情，尝试、去做是接近可能的唯一捷径。不要说这不可能，那不可能，在你说不可能的时候已经给思维定式，而从不去改变它。太多的人一朝被蛇咬，十年怕井绳。世间太多的美好，不要因为别人以前的经验而抹杀了自己尝试创新的积极性。

零六年高考结束后艰难的建筑小工体验，零七年暑假广东虎门的暑假工之行，零八年留在万州自主的谋生。这是一个年轻人一步一步脚踏实地，不畏艰难，为了自己的成长，为了家庭逐步走向成熟的励志。满怀信心和勇气地开始人生事业的五千米起跑。人生道路上充满了荆棘和坎坷。三年的磨练生活，给了我坚韧不屈的意志，面对困难勇往直前的勇气；有志者事竟成的信心。

不管别人怎么看这世界有太多的不可能，都不会阻挡我一切皆有可能，变不可能为可能的勇气和决心！零八年暑假的谋生生活，锻炼了我生存的能力。对我毕业就业产生深刻的影响。是我二十二岁给自己最大的献礼。四个月后就要离开学校，就要离开生活了两三年的第二故乡，它给了我成长锻炼自己很好的条件。走上社会不再是学生，不再会有学生的优越。这个暑假的谋生生活，使我坚定了毕业后敢闯敢拼的信心。我相信自己会实现那个结果，我感到自己非常地幸福，有这么多的精神财富，我在最后一个夜晚，轻轻地对自己说，放飞自己的梦想，勇敢地追吧！

5.3 主观能动性

主观能动性也叫自觉能动性，是人类特有的能力与活动，也就是说，人区别于物的特点是：人具有自觉能动性，或主观能动性。

在这个充满竞争、充满压力的知识经济时代，青年人的聪明才智，那种崇尚自由、自我的性格得到了淋漓尽致的发挥，社会的大熔炉为每一位有志有才的青年提供了发展和实现自我价值的机会。一份耕耘自当有一份收获，为了理想，脚踏实地的去努力奋斗就能获取属于自己的“奶酪”。但总有一些青年满怀着一腔热血，踌躇满志，誓要干出一番大事业，当碰到一点困难、一点挫折的时候就心浮气躁，抱怨叫苦，摆不正心态。有理想、有抱负令人敬佩，耐心不够、韧性不足令人惋惜而又令人理解，毕竟成长需要过程。这时我们应该正视困难，分析问题、解决问题。

“充分发挥青年的主观能动性和创造性，用科学理性的思维去分析问题，解决问题”要求我们发挥青年自身优势，发扬勇于创新，勇挑重担的工作作风，用辨证的唯物主义和严谨的逻辑思维指导工作学习。青年的优势体现在接受新鲜事物快，上手能力强，敢于创新等等几个方面，它的体现还要求我们在实际工作当中积极主动，事无巨细亲历亲为，用理性的思维处理事物的矛盾，以小改革，小创新带动大改革，大创新。成就大事业者总善于抓住事物的关键，善于把握细节，从点滴做起，从身边的每一件小事做起，从中找出因果关系。企业的青年如果能做到这一点，我们的责任心如果都提高了，工作就能够有序的进行，我们的品牌，服务也会一个个走向精品，企业的竞争力增强了，效益提高了，青年的自身价值也得到了体现。

发挥主观能动作用，就是要能动地把握形势，做形势的主人。守株待兔，不如弃株捉兔。应变能力，说到底是一种素质，既包括承受能力，又包括能否采取正确的策略。

“自动自发”一书告诉我们，在职业场中，有的人不管怎么样，总是能圆满的完成上级布置的各种任务，甚至能够积极主动为公司着想，提前或超额完成任务，解决问题，这样的人不仅获得了荣誉还获得了报酬，在主动承担着更大的责任的同时，他获得的机遇与机会也相应增加了。

6改变命运

6.1职业规划

身在职场，你有没有遇到过这样的现象？有的人发展是弯弯绕绕曲曲折折，有的人则是一帆风顺，别人花5年10年取得的成就，他们也许用一半的时间就达到了同样的高度，为什么会造成这样的现象呢？

经过多年的职业规划实战落地之后，研究机构发现，有没有做好职业规划，是导致职业发展出现巨大差异的关键原因之一。“人的职业生涯是可以规划的，但很多人都不知道如何规划，很多人只依靠经验做规划，但事实上职业规划是有科学的系统的理论作支撑的“。

事实上，一个人越清楚自己的职业价值观，越了解自己在工作和生活中想要寻求什么，他的生涯发展目标通常越清晰。达成价值观层面的人职匹配，对一个人的职业发展至关重要。

6.2人脉

从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运，因为人脉具有较强的神奇效益。对于个人来说，专业事利刃，人脉是秘密武器，如何以极自然的，有创意的，互利的方式去经营人脉，是胜负关键。

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系;另据报道，对于个人呢，二十岁到三十岁时，一个人靠专业，体力赚钱;三十岁到四十岁时，则靠朋友，关系赚钱;四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。

7.1创业 - 启职教育

2017年年，东北大学李文星被骗传销事件发生后，顿时间让我觉得大学生就业服务重要性，之前做过在校教育行业，觉得国内很多方面存在很多问题，特别是职业倾向培养，职业生涯规划，就业指导服务，由于国内庞大的学生群体，目前许多高校在这方面力量薄弱启职教育应运而生：

启职教育以大学生人力资源架构配置的优化师为核心，以学习计划，职业规划，就业指导定制为轴线，通过发现潜质，激发兴趣，系统培养三个阶段，形成用户全新的学习模式。以职业测试为起点，帮助用户发现自身潜质进行职业规划;以兴趣为目标，组织基础课程引导学习;以职位定制为导向，学习高级课程瞄准目标职位;通过三个阶段的递进式学习，启职突破了传统教学模式，将职位与教学目标有机结合，帮助用户通过学习获得理想高薪名企职位，彻底改变用户职业成长的路径。

平台以OMO模式打造多场景咨询服务模式，为用户提供多场景的学习方式以及灵活的计费模式，满足了用户高效便捷，多样化的咨询服务要求。

在确定方向后开始组建启职教育团队，针对在校大学生做了一场调研，收集用户的需求。并对目前社会和市场存在的产品做了竞品分析和商业分析，确定大学生痛点和需求后，四年产品经理经验让我快速把启职APP从0-1落地。从2018年辞职创业已过去一年多时间。由于资金匮乏，我们前期投入有限，在经过重重困难，层层障碍后我们APP1.0将于近期上线。

启职是链接大学生和社会职场人士的知识分享平台。设有学习计划，职业规划，就业指导三个栏目，提供各类职业介绍，行业趋势报告，学生可以在校期间建立职业认知，行业认知。学生根据所在专业，爱好，性格，制订适合自己发展的职业规划，并通过学习实现职业目标。

穷不是标签，更不是身份证，穷着思变，出来混，观念认知的升级，助你财富指数幂。

直客，一直在路上

3、你对大学生有哪些忠告？

1.首先恭喜你考上了大学，先不论是什么学校，最起码是考上了。但这并不意味着你后面的人生就是一帆风顺。所以请你不要骄傲，因为录取通知书只是对你过去三年的肯定而已。

2.高考过后，我不建议你去打暑假工体验生活。这类去工厂打暑假工出卖纯体力活的我一般不太建议，同样这一条建议也适用你大学四年三个暑假和四个寒假。（并不是贬低打暑假工，相反我本人在11年高考后去了广东东莞打了50天暑假工，要说完全没有收获，那肯定太假了，但是收获并不多，如果有其他机会摆在眼前，我想打暑假工肯定都是我的备选项，而不是必选项）

3.高考过后，我建议你多关注一下你的学校，先去了解走进她。无论是从学校官网还是微信、微博、抖音等各类渠道，因为这是你即将要生活1000多个日日夜夜的地方。提前去了解总没有坏处，相反这会一下子拉近你与室友的关系，毕竟他们也是从天南地北的地方过来，如果遇到一个学校百事通，室友关系一下子也就奠定了。

4.奔赴大学去报到并不是拖家带口和搬家的过程，相反这是一条需要独自上路和轻装简行的历程，我个人主张一个人去大学报到。（一个人报到，一个人打包收拾行李，一个人预订车票，一个人写好攻略和注意事项，这也是锻炼自己的过程）如果有人说爸妈也想来大学看看，这个机会完全可以放在你在大学1000多个日日夜夜里面，我建议是放在你即将大学毕业那天，因为当你穿着大学学士服面对你家人时候，我相信你的爸妈最终会忍不住流眼泪的，但这眼泪不是痛苦的，而是幸福的眼泪。

5.踏上去往大学的路程意味着你一步一步的远离了你的父母亲，你的家人。这句话并不是伤感，而是在陈述一个事实。就像有作家曾写道：我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默告诉你：不必追。 就我本人的经历，自从我踏上了浙江上学之后，我感觉我不光是地理上距离家乡越来越远，同时在心理上也距离父母越来越远，估计跟我还没有成家有关。

6.目前大学缴费报到基本上都已经实现了网络化，这一切我希望你不要麻烦你的爸妈，自己搞定即可，独立从 现在开始。同时，大学基本上也是你独立掌控金钱的开始，我猜你中学时候零花钱和生活费也有，但那时候受到爸妈和学校的掌控会更多，但是大学之后，你对金钱的掌握基本上由你一个人说了算。所以，不光要学会节流，还希望你慢慢的学会开源。

7.虽说目前”实体骗子“越来越少了，但是网络骗子却越来越多，所以不要轻易上当，我来跟你说，一切跟钱搭上关系的那都不要轻易相信，因为无论多么高明的骗子，他最终的目的都是惦记着你的钱，所以出门在外，财不外露，自己的银行卡和支付宝微信密码都是自己的最高机密，除非是直系亲属，否则一律不能透露。

8.可能你在高中之前还不太用得上身份证，但是自从你踏上了大学之后，身份证务必记得随身携带，很多场所都是需要身份证的，基本上也是唯一承认的。(微信和支付宝可以对身份证进行录入和生成电子身份证，也是一种存档)

9.室友关系很重要，因为不出意外，你们要一起睡过1000多个日日夜夜，以后逃课点名还指望着他呢，要是有个学霸室友，那么恭喜你得到了优先过线权。（开个玩笑）

如果说高中同学是细水长流，那么大学室友会是大浪淘沙。高中同学基本上都是来自于一个县城一个地方的，无论是饮食习惯还是知识背景等基本上一致，但是大学室友基本上来自天南地北，无论是生活饮食习惯还是背景观念都会有很大的差异（高中地理就曾说过我国的南北差异和东西差异）。那么别凭自己的第一印象和固有便签去定义你的室友。大家从天南地北汇聚到一个学校，汇聚到一间宿舍，我相信这就是缘分的安排，冥冥中自有天意。如果你仅仅凭着表面去否定你的室友，那么就损失了一个很好的朋友，这非常不值。

10.你的室友基本上也差不多确定你的段位。这句话怎么理解，大家肯定听说过一句话，你身边最亲密的六个人的身家财富的平均值差不多也就是你的身家财富。同理，你的室友好坏，基本上你也会深受影响。

我们经常在网上看到最牛寝室，一个寝室所有人都考上了很牛的研究生，这其实也是一种例证，室友之间要么互相堕落，要么互相监督提升。

11.请学会容忍或者是习惯生活习惯不同的室友大家一起在同一个屋檐下生活。生活不会只迁就一个人，如果大家要想过的舒服，那么最好的方式就是互相体谅互相理解与迁就。这一点将会伴随着我们的一生，无论是后面的职场还是出入社会都是如此。

12.同理心是我们在大学生期间一定要学会的技能。设身处地的站在对方的角度去思考问题，这也是与人相处处好关系的关键。

13.请一定要珍惜对你忍让和给你各种打饭打水拎外卖的室友，因为进入社会后，这类人基本上不存在了。当然，如果可能我们自己也可以当这个被外界认为吃亏的角色，在社会也有五六年了，我认为人品大于能力，吃亏大于占便宜。想想俞敏洪当初创业，为什么室友王强和徐小平会从美国跑来跟俞敏洪创立新东方，难道二人都看重俞敏洪很厉害或者是新东方后面一定能成功嘛？答案肯定是否定的，部分原因是俞敏洪当初给两位室友拎了好几年的热水瓶。

14.室友关系也并不是亲密无间，也是需要一定的空间与隐私的。所以不要因为别人的先天缺陷或者是家境等等去嘲笑别人，同时因为同住一个屋檐下，所以我们都对对方有了很多的了解，无论是有意的还是无意得知的，我想我们需要做的是将隐私烂在肚子里，不要到处去说，因为天下没有不透风的墙，迟早有一天你的秘密也会成为大家的谈资。

室友关系很好，但也不是所有的隐私和秘密都要暴露，同时自己也需要注意自己的隐私和秘密的保护，同样财产的保护也很重要，不要去试图挑战和试探人性。有句谚语讲的好：当你凝视深渊时，深渊也在凝视你。

15.我不知道高中你是否经历过军训，如果没有，那么大学的军训一定要去体验和完整的经历一番。军训的注意事项我就不详细说了，反正防晒霜多涂几遍吧，否则其他同学还以为你打非洲刚刚留学回来呢！

16.千万不要相信什么大学学到的东西放到社会都是没用的鬼话。如果大学没用，那么我们的九年义务教育体系的建立难道就是为了大学学些没用的东西嘛，那为什么不直接用这四年去打工赚钱，他不香嘛！

如果你出生普通家庭，学习特别是大学之后的研究生和博士，绝对是你实现跨越阶层的非常好的途径，在我个人眼里还可能是一条捷径。所以如果你出生平凡，不是抖音上动不动资产上亿的家境，我十分推荐你发奋读书考研和博士，不出意外的话考上了博士基本上意味着你已经实现了阶层跨越到了中产阶层。

17.大学要想学的好，第一靠自律，第二靠室友，第三靠学校大环境。基本上第一占据了主导因素，而后两者只是锦上添花，我从来没听说过有人因为室友很出色自己也跟着很出色。

18.大学里那些每天早上六点都能起床的同学要么是牛人，要么就是狠人，请不要嘲笑他们，再过个几年，再来看看他们的成就你再看是否要嘲笑他们。我有理由相信，那些早起的人值得你去敬佩和学习。

19.大学里我希望你能养成一个或几个爱好。要么是一项运动（比如篮球、街舞、滑板、乒乓球、跑步、骑行等）还是其他（唱歌、跳舞、演讲、吉他等），大学是我们这一辈子拥有最多空闲时间的时期。大学培养自己一门兴趣爱好，将会受益终身。

20.大学系统学习和精通office三件套（world、excel、PPT），估计有部分人看到这个要笑了，这个还需要再次学习嘛。我想说的是除非日后大家的电脑操作系统不再是Windows系统了，否则这个office系统将会一定存在且长期霸占职场。

第二个我要澄清的是并不是你会打几个字、改变几个字体、会几个基本计算公式和动作设计就是会了，请注意我们的用词系统学习和精通。这里我想到了我看过很多人的简历后面技能都会罗列一下，比如精通office软件和PS，但如果你让他处理一下文档生成个目录或者是处理一个复杂数据，估计他会卡壳了。

除了office软件，第二个我要推荐的软件就是python了，这是门编程语言，也是最近非常流行的，我看地产大亨潘石屹都六十多了还在微博上更新自己学习python的进度。现如今都是科技时代和大数据时代。学会一门编程语言能让我们事半功倍。

21.无论是多烂的大学都会有很牛的人物，同理，无论是多好的大学都会有部分人很差劲。但这不是你自暴自弃的理由，更不是我们甘于平庸的借口。在追寻真理的路上，进一寸有一寸的欢喜，我们的人生何尝不是如此。

22.电脑是一个好东西，我不建议上了大学就购买。据我的观察大部分买了电脑，男生都是打游戏，女生就是当成了影碟机。

23.图书馆是一所学校的精华所在。如果将大学校园比作是一个象牙塔，那么图书馆肯定就是位于象牙塔的塔尖。大学四年是我们人生三观不断重塑和确定的时期，如果在这关键的四年期间你能从图书馆汲取到丰富的营养，那么你将不负你四年韶华。

24.大学老师、大学班主任已经不是传统意义上的老师和班主任了。这句话并不是贬低，而是说明一个事实，那就是大学的老师和班主任更多的方式方法是引导和引领，具体你引导和吸收到什么程度，完全却决于你自己；这一点相对于我们的九年义务教育和高中来对比完全不同，之前的老师基本上是当爹当妈（特别是高中老师）。所以有部分人肯定不太适应的，他们认为大学老师不负责任，但其实是一种巨婴心态，大学不比之前，一切要靠自己，老师起的作用更多是引导，而不是承包你的学业。

25.别相信什么挂科是大学的必修课或者没有挂过科大学是不完整的鬼话了。大学的绩点不是你毕业唯一指标，但也是用人单位重点关注的指标。如果你作为用人单位，看到一个学生挂过很多学科，你难道不会怀疑学生的学习态度嘛。

26.大学四六级能通过的都争取通过吧！虽说高考里面英语的地位在下降，但是英语本质上是一种思维方式和让你有一个不同的角度去看待世界的方式。非常典型的就是马云老师，就是靠的英语打开了通往世界的大门，也由此奠定了马老师的宏大世界格局。

27.清华大学至今还保留着长跑传统和为祖国健康工作30年的口号。我想拥有一副好的身体将会是你对抗这个残酷世界的基础，好身体考的是什么，靠的是规律的作息时间和饮食习惯，除此之外最重要的就是锻炼身体。最简单的就是1000米长跑或者是3000米跑你能跑进几分钟，这很大程度上能说明你的体质如何。

28.大学是美好的四年，我建议如果可以，你可以试着去谈一场恋爱。为什么这么说呢，学会谈恋爱其实就是接纳另外的自己，同时在这个过程种，你会不断的了解自己、了解他人、学会用同理心去看待问题和看待这个世界。当然，大学生的爱情应该是纯洁的，而不是因为其他。

29.大学食堂的伙食可以吐槽，可以抱怨，但还是要多吃，因为终有一天，你会很想念大学食堂的饭菜，特别还是非常便宜的，你已经找不回当年的感觉了。

30.学会认识你自己和了解你自己。人的一生本就是不断探究自己的一生。当你越来越知道自己擅长什么，不擅长什么，自己能力的上限和边界的时候，我相信你做任何事情都会游刃有余。那么认识自己什么呢？小到自己喜欢什么颜色、什么味道等等，大到自己的情绪性格特点、三观、优势和弱点等等。

31.打磨自己的性格。为什么说打磨呢，我相信高中时期大家都忙于学习了，估计对自己的其他包括性格方面其实都是忽视的。那么高中紧张的三年已经在一定程度上压抑了你的性格和走偏了，那么需要在大学里不断的进行调整和了解自己的性格。

32.大学四年抓紧将驾驶证考出来，如果可以建议高考考完就去学完。（大学不考，工作后就没有那么多时间了）驾驶汽车是现代人一项基本的社会技能，而且汽车本质上就是一个交通工具，有了它，你会拥有更大的交往半径。

33.定期给家里人打个电话，不一定要说什么，就是要让爸妈知道自己过的挺好就可以了。

34.如果想考研，最好趁早准备。树立远大的目标志向不是一件容易的事情，但如果你将这件事做的越早，那么你成功的概率也会越大。

35.学会感恩，先从爸妈开始。可以将大学赚取的第一份钱给爸妈买一份礼物，不需要太贵，我猜你的爸妈估计心里都乐开了花。

36.如果可以，每年带着爸妈去检查身体一次，回到家中，帮忙给家里做家务和尝试给老妈打下手下厨做饭。

37.如果可以，可以将家里的一些事情揽过来和慢慢参与家庭的建设中来。我相信大部分的家庭都是跟你们说，家里事情就不用管了，你们放心读好书就行。但我绝对相信你如果主动提出你也是家庭的一份子，也给家里贡献一份力时候，你的爸妈肯定会非常欣慰，因为你终于长大了。

38.大学是读万卷书，行万里路的最佳时期。如果经济允许，我建议去多去外面的世界走走，但这个走走不是简单的旅游，而是深入当地去探究一些问题，我想这也是一种很好的学习方式。

（未完待续，觉得写的还不错的话，帮忙点赞收藏，我会继续补充的）

4、提成的销售类管培生offer？

题主问这个问题不怕被骂吗？“名校怎么啦？”肯定有人看到这个问题会这样吐槽。我当然能理解题主问这个问题的心情，不过，这个问题真的没有问到点上：工作选择的重点不是“名校毕业要不要放弃底薪+提成”。就此问题，我专门写过文章，接下来，听我好好说说。

面子问题

拿到某IT公司储备店长OFFER的同学，在和同学说起自己的OFFER是店长时，同学问：储备店长？一开始就是店员吧，是这家公司的最底层啊。这位同学听了以后觉得好难受，最后拒绝了这个门店方向的OFFER。

还有一个同学，拿了某股份制银行运营管培生OFFER，其实就是在银行大厅做理财经理。她本来觉得这个工作也能接受，毕竟自己学经济的，理财产品熟悉了，日后也能提升专业能力。但是在管培生见面会上，她发现一起入职的有很多二类本科学生，甚至还有大专生。女生回来后和我说：感觉这个岗位有些Low，再看看。

销售或者门店类工作（PS：很多时候为了招聘方面会给出管培生的名头），给人感觉是门槛低且很辛苦，于是，很多同学觉得“丢不起这个人”，就主动放弃这类有提成的岗位。

2.压力问题

小林顺利得到外资银行销售管培生的OFFER，身边的人也都学历不错，而且底薪就有8000，所以，她决定好好干。但是，在入职培训第二周，就想离开了。为什么呢？她说：

我们培训一个月后，就上岗，而前6个月每个月要求必须有5个新增VIP开户客户，才能通过试用期。而且订单基本上要在各类答谢会上去自己谈，我发现同期入职的人，比我嘴甜会来事，感觉自己不适合这一行。

去年，我还辅导过一位同学，是师范专业毕业的，在英语教育行业做课程顾问。每天的工作就是接待咨询顾客，并邀请对方来试听。工资中的提成包括试听人数+购课人数。

但是，3个月的试用期结束前，只有一个人来试听，没有促成购课。领导找她谈话，说考虑到她很勤奋，愿意分配一名老同事带带她，希望她度过试用期；当然，领导也稍微施压说“你如果一直不成单，公司也只能按照规定不予转正了，你也加把劲！”。

考虑到压力太大，最终还没有等到试用期结束，她就以家里有事为理由，主动辞职了。事后复盘的时候，她说：感觉非让人来听课，好像骗人一样，自己做不来。

第一，均衡型岗位主要类型和特点

一般属于传统的、女性家庭角色的延申，其角色主要是提供协助和支持，常见的均衡型岗位有行政、运营、市场、HR、财务等。这些工作的特点是：

1.报酬不容易忽高忽低的波动。它的波动更多的是基于企业整体绩效的变化而波动，受个人工作表现的影响度比较小。从感觉上来说，会觉得比较稳定。

2.需要一定的专业性，但工作的可替代性相对比较大。这类工作本身是业务流程上的关键环节，在流程和操作规范上一般会有明确的规定，因此需要掌握一定的技术，但由于重复度较高，所以很难形成技术壁垒。

3.需要细心、责任心和爱心，有很好的沟通协调能力。一般来说，这类工作属于跟人打交道比较多的工作，且属于支撑性岗位，所以，对工作态度的基本要求是稳定、严谨、认真、靠谱等，换句话说，主要是遵守规则，并不需要太多的创新和开拓意识。

PS：很多互联网公司的运营是有明确绩效和提成的，运营这个岗位在各个公司呈现出很多类别，此处说的运营，更多的是媒体运营和总部的支持性岗位。

第二，高回报型岗位的类型和特点

高回报型岗位一般处于整个流程的前端，包括研发、生产和销售，是公司业务的核心和营收的源泉，它的主要特点是：

1.报酬波动大：受到公司的整体绩效的影响，但与个人的业绩表现更是直线相关，可能出现同一岗位薪酬差距较大、同一个人在不同时段差距也会较大的现象。比如，我采访过链家的房产经纪人，好的月份能有2.5万的收入，不好的月份也就是收入2000元。

2.需要具有自己的独特性资源，包括技术、也包括信息、人脉等资源。同事之间既是合作关系又是竞争关系。对于这类岗位的人来说，时刻保持自己的“不可替代性”，是跟公司进行薪酬谈判的砝码。

3.需要创新、开拓、勇于进取的工作态度，甚至会更倾向于选择对工作有企图心的人选。比如，在面试的时候跟面试官说：我不在意工资是多少，主要是能够学到东西、有进步。这类回答往往反而不利于拿到offer。

第三，两种类型的岗位，在人才筛选时更看重什么？

从上边的分析不难看出，两位类型的岗位确实具有不同的气质，在用人单位进行人才选择时也会有不同的着眼点，具体来说：

1.均衡型岗位，在人才筛选时，更看重学历和综合素质。所以，我们看一家金融证券公司，其销售团队可能很多本科生，而其股票分析、行业研究岗位的人，几乎全是重点高校的硕士以上学历。这也是人们会认为销售类岗位门槛相对偏低的原因之一，其实并非销售不筛选人，而是这类岗位的核心条件并非仅仅是专业知识。

2.高回报岗位，在人才筛选时，更看重商业能力与目标感。前面说了，高回报岗位直接与业务经营状态挂钩。所以需要这些岗位的人，眼力心里都是目标，而且能够有商业思维。什么叫商业思维？可以通俗理解成做买卖思维，即愿意推进买和卖的交易。比如销售类岗位在面试的时候，通常会要求你现场销售某个物品。

基于以上分析，再看前面几个案例，就会发现，高回报岗位确实从业者整体学历不一定高，而且确实有在户外、基层、一线的感觉，但这并不说明这类岗位会很low。

第一，关于职业价值感，你要有清晰的自我认知

你喜欢鲜衣怒马的冒险还是更喜欢持家守业的稳定？你希望身边的人都很专业很高学历，还是身边的人各种背景且有丢丢社会感？你喜欢提供专业支持，还是一手促进买卖？有了清晰的自我认知后，你的选择就是合适的。而合适的，就是正确的。PS，为好优姐姐的1V1辅导申请表中，有初步的职业价值感盲测。

第二，假如我拿不准自己到底喜欢什么呢?

这也很正常，自我认知并不是一个静态的答案，而是一个通过实践逐渐明晰的过程。所以，如果你还没有足够清晰的自我认知，觉得自己还小，性格也还不定，这都没关系，不用着急。这个时候，我更建议你多去探索，尤其是刚毕业的时候，那么积极选择高回报的销售类岗位，性价比会更高。

1.高回报岗位招聘量大、招聘条件宽，机会多。根据智联招聘最新的在线招聘大数据分析，销售类岗位在就业景气度前10的职业中比较集中，如销售业务、客服/售前/售后支持、销售管理等，这类对经验、技能要求不高的岗位更容易向应届生开放。

2.销售类岗位更容易了解到整个行业的趋势以及整个产业的主要流程，可以给你一个行业最鲜活的体验。

这些理由，对于刚走入社会求职的同学来说，够了。所以，如果你是应届毕业生，还没找到心仪的岗位，那么找一个大平台做有提成的工作，是一个可行的选择。

这个选择如果能够坚持1-3年，那么，你就会有一点积蓄、有一定的抗压能力、对这个行业有自己的认识且结识了一些行业资源。那么，这个时候再跳槽转行，也都是有积累的。

所以，当你知道自己为什么要选择这个岗位，或者基于什么理由选择这个岗位是，哪些身边的人学历没你好啦，自己嘴够不够甜啦，会不会压力太大啦之类的担心，就都是浮云而已啦。

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5、为什么俞敏洪这么有钱的大佬？

侠之大者，为国为民！俞敏洪老师是一个老师，商人，企业家，更是一个教育家。

首先，俞敏洪老师不差钱，不为利这是肯定的，咱三千块钱的月工资的升斗小民不用操心他；

其次，俞敏洪老师心系百姓（教培老师和农民），处江湖之远，依然有责任有担当，带领教培同仁和农民伯伯脱贫致富；

最后，俞敏洪老师充满正能量，传递正能量，没什么不好。从昨天的日报回应，可以看出，老俞的胸怀，老俞的价值观！

综上所述，作为教培界领军人物的老俞，他选择直播，是顺势而为，是为国为民。同意的请点赞点赞！谢谢[比心][比心][比心]