淘宝上线热搜功能,那些词是淘宝热搜词?
泡泡袖、休闲裤、羽绒服等等。 销量上升榜、销量热榜、搜索热榜、搜索热榜、品牌上升榜、品牌热榜上面的关键词都是热搜词。 所谓的“热搜”功能就是根据广大消费者在APP上搜索最多的关键词,从而得出的数据。虽然不一定与购物相关,但也能为你推荐有关联的商品,而且热搜榜单会根据实时热度随时变化
陶宝热搜词和热索词是什么意思?
在某时间段内被搜索得比较多的词就是热搜词,淘宝网内在某时间段内被搜索得比较多的词就是淘宝热搜词。
淘宝店首页店铺热搜怎么不显示?
淘宝店铺首页热搜如果没有显示的话,可能是你当前的信息出现的错或者是网络状况不佳,遇到这种情况建议你可以提前和相关的工作人员进行沟通,然后提交一定的申请就可以了,非常的方便快捷也是对你日常生活中的一种保障,一定要保护好你个人的隐私信息。
淘宝店铺热搜模块不显示?
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你如何看待其接下来卖房的行为?
4月2日,淘宝网红薇娅如期直播卖房。
据说,在3个小时的直播中,薇娅共卖出去了800多张定金券,但后来好像退了200多张券,效果不是很理想。
也就意味着,像薇娅这种自带千万粉丝的网红卖房都不能擦出火花,不带流量的普通经纪人卖房存在的难度可能更大。
薇娅卖房事件怎么看?存在哪些不足?未来有何启示?小菜分享下个人的一些看法,供参考。
第一、怎么看待薇娅卖房?01、事件回顾
薇娅卖房经过了一系列周详的准备和精心的策划,团队很用心。
3月17日,薇娅在直播中向粉丝们释放了将在未来直播卖房的信号,进行了前期造势。
3月26日,地产商复地对外宣称,将联手网红流量王薇娅直播卖房,进一步造势。
3月28日,薇娅确认了将赴杭州为复地壹中心直播卖房的消息,并将项目的详细情况和方案进行了推送,为直播卖房继续造势。
4月2日夜,薇娅在千万粉丝的见证下,开启了网红直播卖房的第一次!据传共卖出了800多张定金券,虽然不及预期,但叠加疫情尚未完全退去,这个成绩对单个开发商的单个项目来说,也算小有收获吧。
02、直播卖房,薇娅不是第一人
我们都知道,1月20日国家卫健委宣告新冠肺炎是乙类传染病,但采取甲类传染病的防疫隔离措施起,全国开启了防疫模式。
地产商在房协的倡议下,积极响应号召,关停线下售楼部和人员聚集的认筹活动,仅保留线上销售渠道。在地产商的线上销售渠道中,除了VR看房、线上售楼APP、公众号之外,一大利器就是直播卖房。
只不过,这些在直播卖房的不是网红,也不是明星,而是置业顾问。从市场反馈出来的信息看,直播卖房的成绩不尽理想,远不及线上售楼APP和小程序之类的成绩理想。
03、零售网红跨界联手地产商直播卖房,相互都是一种尝试
CRIC数据显示,在今年第5、6、7连续三周内,杭州楼市0成交!
可见,在疫情最严重的2月,杭州楼市销量下滑有多厉害。得益于疫情好转,企业陆续复工复产,杭州楼市在3月迎来复苏,但目前仍未恢复至去年第四季度交易水平。
在这种背景下,地产商寻求拓展销售就是应有之义,而薇娅本身也是直播零售,跨界卖房,既是一种尝试,也是一种机会。
总的来说,薇娅联手复地直播卖房,相互借力给力,成绩虽不及预期,但结果双赢!
第二、薇娅直播卖房,存在哪些不足?01、专业度还欠火候
房产销售是一门技术活!
在薇娅的直播中,说得比较多的是公寓和住宅的区别,还有家居用品这些,没有很专业地介绍房子本身的一些区位、配套优势、居住体验、投资前景、户型特点等这些买家比较关心的问题。房子的卖点没有说透,买家不易心动,直播卖房就不能转化为成交。
其实,房产销售除了需要掌握一般的销售技巧,还要掌握房产相关各类知识,包括建筑、建材、装修、法律、金融、居住体验、生活经验等。
这些知识要在短期内掌握,很难!尤其跨界的。但知识储备不够,又很难能说服买家掏上百万买单,因为现在的买家已经身经百战,不夸张地说,很多买家去卖房的话,可能胜过很多置业顾问。
02、直播定位不够精准
不知道是薇娅团队因为跨界导致对直播卖房的定位不够精准,还是地产商这样要求,直播中更多是在引导大家去看现场,引流客户去案场,但在直播中对产品本身的介绍和推荐的深度是不够的。
这里面的问题是什么呢?
如果你对产品或项目本身的介绍和推荐的深度不够,能掏钱买这些房子的人又都是身经百战的老江湖,对他们来说,这样的产品是没有吸引力的。
如果直播中没能把这些东西说透,在懂行的买家看来,这其实只是在作秀、在引流,而不是在卖房,反而会对项目本身触发抵触情绪。
其实,小菜认为,这次直播本身不应该定位为引流,而应该奔着卖房去,回归直播卖房的本源,或许,最后的效果可能不只800多个订单。
03、粉丝群体与产品匹配度不强
上千万的粉丝积极参与,最后转化的订单是800多,可见,看热闹的还是大多数。
为什么会出现这种情况呢?
应该是粉丝群体与产品客户群匹配度不强。也就是说,这些千万粉丝追逐的更多可能是零售产品折扣,但如果售卖的是上百万的房子,即便给到83折,有需求、能买单的依然是极少数。
但如果薇娅的千万粉丝群都是各种投资客或杭州本地的刚需族,那这次直播卖房,清盘的概率都很大。
综合看,薇娅直播卖房起到的宣传和引流的效果大于实际取得的卖房效果。
第三、薇娅直播卖房,对未来有何启示?虽然这次直播的实际成绩不如预期,但对复地来说,也算小有收获;对整个地产销售而言,算是开了网红卖房的一个先河,未来或可继续尝试、深挖。
01、直播卖房这种销售方式是可以深挖的
贝壳研究院联合易居房产在2019年发布的90后买房报告显示,2019年,80后和90后是购房的主力群体,80后占比6成,90后占比2.5成,剩余是70后。
从2015-2019年,80后购房群体数量逐渐减少,90后购房群体逐渐增加,预计在2025年将完成交接棒,90后将成为购房市场绝对主力。
而90后是伴随互联网成长起来的一代,愿意在多种消费方式上拥抱互联网。这个趋势不容忽视,而直播卖房具备深挖的潜质,这两个趋势融合,直播卖房具有前景。
02、网红应该与销售精英搭档直播卖房
基于房产知识储备的长期性和专业性,又基于房产销售产生网红的概率不是太大,两者相互结合,优势互补“唱二人转”直播卖房的效果可能会更好。
03、直播卖房定位上宜回归直播的本源
网红的粉丝量很大,要将上千万的粉丝量转化为上千的交易量,还是很有可能的,因为这个概率才是万分之一,也就是常说的“万一”,不算难。
04、直播平台构建
目前好像还没有专业性的直播卖房平台,像58同城这类信息发布平台,如果能增加一个通道,供专门的直播卖房用,我想文字性的信息频道可能会被淘汰。
因此,直播卖房这种销售方式是未来购房主力乐于接受的一种方式,利用好,并深挖这种方式是有潜力和前景的。
综合全文:
薇娅直播卖房,虽不及预期,但也算是给行业抛了一块“砖”,最后能不能引出“玉”?还得行业自身去深挖。
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